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西甲阿拉维斯对莱万特:對全網營銷的理解

來源:未知 發布時間:2019-03-30熱度: ℃我要評論
經常聽到全網營銷的概念,是不是所有人都能深入理解呢?人們一般認為是:淘寶平臺+其他平臺+分銷+自營網站(b2c)。 全網是指將產品規劃、產品開發、網站建設、網店運營、品牌推廣、產品分銷等一系列電子商務新型營銷模式,是集合PC端、移動端為一體的營銷模式。 全網整...

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       經常聽到全網營銷的概念,是不是所有人都能深入理解呢?人們一般認為是:淘寶平臺+其他平臺+分銷+自營網站(b2c)。

       全網是指將產品規劃、產品開發、網站建設、網店運營、品牌推廣、產品分銷等一系列電子商務新型營銷模式,是集合PC端、移動端為一體的營銷模式。

全網整合營銷涵蓋主要包含三個方面:

品牌整體解決方案

1. 品牌戰略規劃;

2. 市場調研;

3. 預測和分析:

  1)對未來的預測;

  2)分析:環境分析、購買行為分析、競爭戰略分析;

4. 品牌定位:

  1)目標市場定位:  市場細分;市場選擇;市場定位。

  2)產品定位策略:產品組合;品牌、商標、包裝;生命周期、新品。

  3)定價策略:成本導向定價;需求導向定價;競爭導向定價;

5. 銷售策略:

  1)分銷策略:線上、線下;

  2)促銷策略:促銷組合;廣告策略:含線上全網覆蓋式營銷和線下傳統廣告;人員推廣策略。

6. 執行與監督:

  1)組織執行。

  2)過程控制。

  3)監督

7.復購與客戶關系管理

電商平臺建設與營銷服務

1.B2C 自有平臺、微商城建設與營銷推廣

2.B2C第三方平臺代推廣與運營

3.O2O平臺建設與渠道推廣

4.線上運營助跑式培訓

企業智慧運營解決方案

1.大數據與分析

2.智慧運營

3.智慧倉儲

4.智慧行業解決方案

5.智慧物聯網解決方案

全網整合營銷涵蓋的范圍

       主要包括:網頁搜索、圖片搜索、視頻分享、B2B平臺、B2C平臺(自有和第三方)、門戶媒體、分類信息平臺、垂直行業論壇、博客推廣、知名百科。

1、網頁搜索

      根據行業、區域及產品特點整體規劃關鍵詞,研究關鍵詞的流行程度和相關性,在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名次序,增加企業網站在七大主流搜索引擎(百度、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道)的收錄量和網頁展示量,當客戶在搜索引擎中查找相關產品或者服務的時候,可以方便快速的找到企業信息。

2、圖片搜索

       針對特定關鍵詞以圖片的形式在搜索引擎推廣,將商品的圖片直觀的推到用戶眼前,以涵蓋圖片搜索用戶,來提升品牌形象,提高企業信息展示量,給企業帶來商業機會。

3、視頻分享

       視頻是一種最直接有效的媒介,因為它所受的關注度比較普遍,加上聲音和畫面,都能給人直觀而生動的感受。視頻分享還具備互聯網互動性,傳播性極強。制作產品或者相關服務信息視頻,分享至各大視頻網站。

4、B2B平臺

       將企業和產品信息,大量發布在國內知名B2B行業網站,客戶通過瀏覽這些B2B網站平臺搜索到您的企業及產品信息,從而聯系您進行咨詢,最終達成交易。

5、B2C平臺(自有和第三方)

       將企業和產品,展現在銷售平臺,終端客戶通過瀏覽頁面,進行咨詢下單,達成企業對客戶的下單。分為自有商城和以天貓為主的第三方商城。

6、門戶媒體網站

       將企業產品或者服務信息以軟文的形式投放到各大媒體門戶網站(如:騰訊、新浪、網易、中華網、搜狐焦點等等)。投放后可以直接在各大門戶網站上永久查看,通過門戶網站的權威性來提升品牌度。

7、分類信息平臺

       利用分類信息這種網絡應用平臺,將有價值的信息及時發布在各種分類信息網站上,從而達到提升品牌知名度和企業形象的目的。

8、垂直行業論壇

       利用論壇這種網絡交流平臺,通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳、加深市場認知度的目的。

9、博客推廣

       利用博客這種網絡交互平臺,發布企業相關概況和服務信息,并且密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業的相關疑問和咨詢,以達到宣傳企業信息的目的。

10、知名百科

       在各大知名百科中創建企業、品牌、產品、網站相關詞條,既可以樹立自己相關信息的公共形象,也可以增加傳達機遇,提升知名度。

全網營銷的優勢

       優勢在于提升形象、規范銷售市場、促進整體銷量、解決線下銷售瓶頸、完善客服體系、梳理分銷渠道等。

1、精準營銷降低宣傳成本;

2、增強與客戶粘性;

3、利于品牌宣傳;

4、提高知名度;

5、利于占領更多市場資源;

6、創造全新的顧客群體;

7、強化顧客消費黏性;

8、打通價值鏈上的運營障礙;

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